每月卖出两三万元，富阳“飞姐”要把山山水水装进花馍里

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 陈颖

听说(tīngshuō)在富春江畔的鹿山街道，有(yǒu)一位新农人用创新思维将花馍引入江南，这引发了我去当地串串门的兴趣。

“飞姐”制作(zhìzuò)的花馍产品。记者 陈颖 摄

去(qù)社区串门前，我先在手机上查了(le)查从杭州市区(hángzhōushìqū)到富阳鹿山街道新祥村“飞姐美食工坊”的距离——坐地铁再加上打车差不多得要2个多小时。

这让(ràng)我不禁好奇起来：在这样一个小村子里开店，卖的还是花馍这种源自北方的特色(tèsè)面食，生意会好吗？

带着疑问(yíwèn)，6月5日，我赶到了新祥村。

还(hái)隔着(zhe)老远，“飞姐美食工坊”女老板、人称“飞姐”的王雪飞就热情地迎了出来，“你来得正好，我刚做好一套顾客为女儿生日订的醒狮猪猪花馍，准备拍一个15秒的短视频(shìpín)，传到网上去。”

原来，乡村经济(jīngjì)少不了互联网赋能。

“飞姐”的回答也(yě)很爽快，“这就拿上个月来说，我卖出了(le)2万多元的花样馒头，除了线下卖得好，线上卖得也非常不错。”

“今天(jīntiān)寄明天到，第二天发货到安徽没问题。”刚(gāng)把我引进门，“飞姐(fēijiě)”就接到了安徽客人来订购花样馒头的微信消息，她(tā)边回复消息边向我解释，“现在安徽、上海、富阳周边都有客人来订，最远的还有新疆来订购的，我跟她说运费就要100多元，她也坚持要买。”

“没想到吧，小山村里也能做着全国的生意。”她(tā)笑着说。

如此畅销的(de)秘诀是什么？

“飞姐(fēijiě)”挺骄傲的：“馒头好吃又有创意呀！”

她指(zhǐ)了(le)指工作间里摆着的一整套醒狮猪猪花馍，“看，刚做出来还热腾腾的，顾客看了成品的照片一直夸我手巧。”

的(de)确，这套刚做好的醒狮猪猪花馍，可爱的猪猪披着昂首挺立的狮红头披风，鬃毛以红白相间的面团翻卷塑形(sùxíng)，在4个点缀着喜字的鲜花馒头簇拥下，栩栩如生，这是“飞姐”新制作出的热门款。

“飞姐”制作的花馍产品。记者(jìzhě) 陈颖 摄

“爆款太多了，不光是醒狮，像是三八节、母亲节期间卖爆的(de)玫瑰花束花馍，端午节开发的鸡窝粽子馍，其实都深受消费者的欢迎，最近高考季，状元棕花馍更是爆款，有人一订就是(jiùshì)三箱。”“飞姐(fēijiě)”说，目前她已经(yǐjīng)开发了几百种品类。

“飞姐”说，来买花馍的人中，很多都是为了(wèile)在满月、结婚、生日等节庆时使用或者给家中的老人、小孩购买，因此她也格外在造型和(hé)食材(shícái)上下功夫。

在食材上，“飞姐”用牛奶(niúnǎi)、鸡蛋作为原材料，使用南瓜(nánguā)、菠菜、仙人掌果粉等调色。

在造型上(shàng)，也在不断推陈出新。

最近，“飞姐”还有(háiyǒu)了更大的梦想，“准备把富阳的山山水水装进花馍里。”她正在筹备用花馍制作家乡的神仙山、龙门古镇等(děng)，“想让到富阳的游客都能带走一个美丽又好吃(hǎochī)的纪念。”

“我吃过苹果造型的，特别香，而且很健康。”旁边一位来串门的村民(cūnmín)也给“飞姐(fēijiě)”点赞，“她家老客很多的。”

“飞姐”制作的(de)花馍产品。记者 陈颖 摄

“飞姐(fēijiě)很拼的(de)！”村民们给“飞姐”总结，“有想法有执行力，所以馒头也做得特别好。”

不过，在“飞姐”自己看来，“很拼”还是(háishì)因为热爱。

今年49岁的“飞姐”，因为一次网购山东花馍庆贺自家乔迁(qiáoqiān)的经历，意外(yìwài)与花馍手艺结缘。

“辞职开始了中年创业，就(jiù)想着一定要争口气(zhēngkǒuqì)把事业干好。”然而，创业之路并不平坦，一开始，这间开在山村的小店并没有被(bèi)多少人注意到。

因为小店位于前往富阳神仙山的必经之路(bìjīngzhīlù)，山上有石林有溶洞，吸引了不少徒步团前来，“飞姐”就在山上、路边打起了广告、还免费为徒步团提供厕所和(hé)歇脚服务。渐渐地，很多人都知道了到这里可以歇脚，而且这家馒头(mántou)很好吃，慢慢有了一些固定顾客，面对客户“再提升”的反馈，今年她又远赴山东青岛(qīngdǎo)进修花馍(huāmó)制作，“在那边看到老师用视频直播带货，一下子(yīxiàzi)就打开了新思路。”

“现在儿子来帮我(wǒ)拍短视频。”在儿子的协助下，她自演自拍(zìpāi)短视频，单条播放量最高超过了60万。区妇联和当地街道推广(tuīguǎng)了王雪飞的花样馒头，助推“飞姐”品牌在富阳出圈。

不光如此，“飞姐”的馒头生意也给村子带来了(le)新(xīn)的活力，“民宿里住进了来学习馒头手艺的人(rén)，游客们也爱在村子里多走走看看，再带走一袋馒头。”

如今(rújīn)，还招收了来自江西、宁波的两名学徒，“准备让这门手艺在更多地方落地(luòdì)生花。”

杭州城里来了记者采访“飞姐(fēijiě)”，成了小乡村里的一则新闻。

本来(běnlái)每天宾客盈门的“飞姐”家迎来(yínglái)了更多村民，大家都要来夸几句“飞姐”的馒头，“让更多人知道了新祥村。”

鹿山街道新祥村妇女主任黄莉说，街道的工作群里炸开了锅(guō)。大家都想着要由点及面推动乡村振兴，扎扎实实摸索出适合自己(zìjǐ)发展的一条(yītiáo)路。

虽然“飞姐”的花样馒头(mántou)事业才刚刚起步，但榜样(bǎngyàng)的力量是(shì)无穷的。最开始连飞姐(liánfēijiě)的妹妹都不看好馒头生意，认为一个馒头赚不了几个钱，现在她妹妹态度改变了，每天很积极地给姐姐的花样馒头发朋友圈。

村子里，还有人(rén)准备开一家乡村咖啡馆。

希望未来，像“飞姐”一样搞(gǎo)创新的村民越来越(yuèláiyuè)多，新祥村的名气越来越大。