41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研发现，当地人家里，鱼缸跟沙发一样(yīyàng)是标配，家家都得有。”说起(shuōqǐ)西北市场，唐启杰眼里闪过光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区(piānyuǎndìqū)商品中转(zhōngzhuǎn)运费。受益于此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等城市的订单量开始快速爬坡，他清晰地感受(gǎnshòu)到了“电商西进”所带来的变化。 当西部不再被划出包邮区，积累了多(duō)年产品经验的唐启杰，有了更多开拓的底气(dǐqì)和勇气。 这是一个颇具启示意义的创业(chuàngyè)(chuàngyè)事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对电商行业的憧憬，与朋友来到广东中山创业。 最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器(jiāshīqì)类目切入市场(shìchǎng)。这场创业初体验很快以失败告终——为了冲量，他们没控制好物流、推广等经营成本，短短一年(yīnián)便(biàn)亏损数十万元，连给供应商结货款都得咬碎后槽牙。 为了节省人力开支，那时候(shíhòu)唐启杰每天自己开车去发货，四米多的货车全装满最多也只能赚1000多块钱(kuàiqián)。一次偶然的物流站(zhàn)闲聊，改变了他的命运轨迹。 在物流站遇见了一位卖鱼缸加热棒的小(xiǎo)伙，开个小面包车(miànbāochē)拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还没从震惊中回过神来，小伙就(jiù)开始拉拢他：“你不如跟我干，卖水族用品。” 这时候，唐启杰才明白选对(duì)赛道的重要性。经过调研，他发现这个看似传统的水族市场暗藏(àncáng)机遇：市场规模庞大，但(dàn)产品同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏(quēfá)温控精准、设计美观的中高端产品。 2017年底，唐启杰决定转型，带领(dàilǐng)团队一头扎进水族领域，自主(zìzhǔ)钻研设计。没有研发(yánfā)经验，他们就从头摸索(mōsuǒ)，根据温度计的工作原理——研发出第一款“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰(tángqǐjié)带领(dàilǐng)团队研发出第一款“鱼缸加热棒”。展钊 摄 彼时，唐启杰的(de)生意重心还在线下批发(pīfā)。但传统渠道的弊端已经显现：经销商层层加价(jiājià)，导致终端售价高达出厂价的数倍，并且，消费者对品牌认知(rènzhī)模糊，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展空间。 唐启杰敏锐地察觉到：自主经营(zìzhǔjīngyíng)电商(diànshāng)平台(píngtái)，才是打破困局的关键。2019年的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断选择在拼多多开(kāi)了第一家店，卖起了平均客单价超过(chāoguò)100元的中高端水族产品。 在他看来，拼多多能让(ràng)工厂直连(zhílián)用户，没有中间商赚差价，这不正是(zhèngshì)自己需要的吗？数据很快给出了他想要的答案：首款上线的经典龙鱼加热棒凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级“黑标(hēibiāo)”，他每天都能收到平台小二分享的有效信息(xìnxī)，有问题随时能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们这些中小商家，平台给予的(de)信息和帮扶让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广服务费(fúwùfèi)、减免偏远地区(piānyuǎndìqū)物流中转费等政策。” “我们在拼多多获取的订单量远超其他平台(píngtái)，因此才考虑继续沿着这个平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式增长，彻底改变了(le)公司的商业模式，不仅将生意重心从线下(xiànxià)转到(zhuǎndào)线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐扩大。 “隐形结界”消失以后(yǐhòu) 如今，唐启杰已经在拼多多开了11家旗舰店。每家店铺主推不同单品，加热棒(jiārèbàng)、水泵(shuǐbèng)、仓鼠降温屋等等，每个链接都是一个独立战场。用他的话说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品都能(néng)精准触达有需求的用户(yònghù)。 在电商江湖摸爬滚打多年(duōnián)，唐启杰清醒地认识到，要做大(dà)做强、持续健康发展，就得(dé)建立自己的核心竞争力。水族产品看似简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等多个环节。 “没有自己(zìjǐ)的设计创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨。他们的加热棒产品凭借外观专利和(hé)温控技术，实现了加热快、省(shěng)电(diàn)、精准控温等优势，迅速建立起了壁垒。即便同行模仿，短期也难以复制核心参数。 与此同时，唐启杰注意(zhùyì)到，目前(mùqián)西部地区的订单(dìngdān)量增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解和对业务方向的适时调整。 2022年，拼(pīn)多多首创(shǒuchuàng)中转集运(jíyùn)模式，通过规模化运输降低物流成本，鼓励(gǔlì)商家探索(tànsuǒ)西部市场，松动了偏远地区的(de)“隐形结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新政，宣布商家发往西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的商品物流中转费全由平台“买单”，这让唐启杰看到了新的增长极。毕竟，在西北的很多家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍且重要。 ▲工人们(men)正在检查产品电路(diànlù)稳定性，以保障消费者使用的安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏的(de)订单(dān)，单笔运费高达四五十元，劝退了不少消费者。而拼多多“兜底”偏远地区订单的物流中转费后，商家只需承担与发往东部省份(shěngfèn)相近的物流费，消费者也能包邮买到(dào)心仪好物。在唐启杰的店铺(diànpù)里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日订单量已从之前的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部市场，唐启杰做了三件事：一是(yīshì)产品定制化，针对西北强碱性(jiǎnxìng)水质推出防结垢加热棒，既避免传统设计的藏污问题，也延长了使用寿命；二是本地化(běndìhuà)调研，团队亲赴西部城市水族市场考察，发现当地(dāngdì)消费者(xiāofèizhě)更偏好1．5米以上的大鱼缸，于是加急研发大型号玻璃(bōlí)鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了去西部各大市场考察，还会向西部的老客户(lǎokèhù)了解(liǎojiě)当地市场情况和消费习惯，根据大家的反馈和建议开发(kāifā)产品。”看好西部市场后续潜力的唐启杰，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰团队已经(yǐjīng)抢先开始了新的产品设计。展钊 摄 今年是拼(pīn)多多加速推进平台(píngtái)商家西进的(de)(de)第二年。近期，拼多多发布的财报显示，公司一季度营收957亿元，同比增长10％；归母净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要原因之一是拼多多推出的“千亿扶持”助商惠农计划，正通过真金白银的扎实投入，助力西进商家拓单(tuòdān)增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速变化(biànhuà)，对商家的反哺和投入是该阶段(jiēduàn)平台必须承担起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入带来的拓单效应有望进一步提升，“今年下半年预计可以实现(shíxiàn)3倍或(huò)4倍的增长”。 当年那个在小厂房里(lǐ)倒腾加热棒的五人小团队(tuánduì)早已今非昔比，他们启动了自建工厂计划，在中山买下4万平方米(wànpíngfāngmǐ)的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸制造(zhìzào)基地——那里的人工成本更低，更靠近清远玻璃产业带。 产品力和供应链能力是企业高质量发展的根本，平台政策给了(le)他们转型升级、开拓新市场的底气。近几年(jìnjǐnián)，在国家政策的指导下，拼多多引领平台商家和物流供应商纷纷(fēnfēn)往西部奔去(qù)，有力地完善了西部基础设施、推动了区域协调发展。 据国家邮政局统计，今年(jīnnián)一季度快递业务量增速超过30％的(de)省份有10个，其中9个位于中西部(xībù)地区，包括陕西、宁夏(níngxià)、贵州(guìzhōu)、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现双位数增长。正因如此，才有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓的商家。 回顾整个创业历程，唐启杰将成功(chénggōng)归因于三个“坚持”：坚持中高端定位，即便在激烈变化的电商环境中，也不盲目降价，而是通过材质升级和(hé)服务增值维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更多利润投入研发和用户(yònghù)体验；坚持紧跟平台(píngtái)变化趋势，从早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与平台建立(jiànlì)了深度信任，及时调整业务(yèwù)策略和方向就能让生意长虹。 “偏远地区订单除外”的(de)故事结束后，新的财富密码来了。对唐启杰来说，让全天下(xià)家庭没有难养的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就(jiù)变成了真事儿。（闰然）